發(fā)布時(shí)間：2019-04-11
時(shí)間會(huì)給你證明，足夠的努力，會(huì)換來你期盼的驚喜！
歐仕萊墻布的“第六屆315萊萊杯正品墻布購物節(jié)”已經(jīng)落幕，于其他門店來說，這一活動(dòng)已經(jīng)圓滿結(jié)束，在銷售上，已經(jīng)交出了自己或滿意，或不滿意的答卷，但對(duì)于重慶的一家門店來說，4月3日才是這個(gè)歐仕萊重大活動(dòng)的“重頭戲”！
315是國際消費(fèi)者權(quán)益日，舉辦這一活動(dòng)，初衷是為了支持保護(hù)消費(fèi)者的權(quán)益，但沒想到這個(gè)活動(dòng)越辦越大，315活動(dòng)，今年是第六屆，每年的“萊萊杯正品墻布購物節(jié)”活動(dòng)，都是獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金豐厚，可以說是徹底激發(fā)了經(jīng)銷門店的銷售激情。
在一年之春，就有一個(gè)好的銷量，相信這一整年，每一個(gè)歐仕萊家人都會(huì)充滿了動(dòng)力！
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今年，315活動(dòng)的冠軍門店，位于重慶。
公司的工作人員，在4月2日就已經(jīng)前往重慶準(zhǔn)備，與4月3日為他們送上冠軍門店的獎(jiǎng)品。
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當(dāng)日，騰訊家居的記者前往采訪，采訪的是店里的兩位負(fù)責(zé)人，也是經(jīng)過這次采訪，我們才知道這家門店成功的原因。
被采訪的兩位內(nèi)女，一位叫做大婭，擅長小區(qū)客戶開發(fā)，不僅勤快、能吃苦，且親和、有自己的一套成熟的拓客方法；另一位叫小婭，擅做客情、觀察細(xì)致入微，能夠針對(duì)不同客戶做到“對(duì)癥下藥”。兩個(gè)人一里一外，配合的極其默契。
初見時(shí)，我們還以為這是倆姐妹，細(xì)聊之后方知一切皆是緣分。大婭和小婭雖無血緣關(guān)系，但彼此的信任和默契卻遠(yuǎn)勝姐妹，對(duì)于她們而言，做事業(yè)開心比結(jié)果更重要。
加盟歐仕萊初期，無論是品牌的影響力還是門店的運(yùn)營均遠(yuǎn)無如今規(guī)模，由此大婭和小婭也多次萌生了去意，多次想放棄歐仕萊跳出墻布的銷售怪圈重新開始。
但到了現(xiàn)如今，大婭卻滿是感激之情，既是感激歐仕萊墻布的服務(wù)經(jīng)理和整個(gè)團(tuán)隊(duì)，也是感激堅(jiān)持努力奮斗的自己。她說：“其實(shí)放棄是一件非常容易的事，尤其是做專賣店，但難的是堅(jiān)持，我們很幸運(yùn)能夠遇到歐仕萊，也很慶幸歐仕萊有如此強(qiáng)大且耐心的團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們進(jìn)行了及時(shí)的梳導(dǎo)和扶持。”
小婭還分享了一個(gè)自己成單的小技巧，她會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著一個(gè)小本子，不管能不能現(xiàn)場(chǎng)成交，都會(huì)做跟進(jìn)記錄，若現(xiàn)場(chǎng)不能成交，時(shí)候則及時(shí)尋找自身的原因，針對(duì)各種類型的進(jìn)店客戶形成一套完整的話術(shù)，在客戶二次進(jìn)店時(shí)，根據(jù)他們的情況做相應(yīng)的跟進(jìn)和推薦。就是這樣一個(gè)不起眼的小動(dòng)作，讓她贏得了眾多客戶的認(rèn)可。
就在采訪期間，門店還簽下一筆大單子——一個(gè)別墅的訂單。
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既然來到了重慶的冠軍門店，我們要做的，當(dāng)然不僅僅是為門店頒獎(jiǎng)和發(fā)放獎(jiǎng)品，還有一項(xiàng)同樣重要的事情，也要進(jìn)行，那就是針對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和門店中的員工進(jìn)行深入培訓(xùn)。
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，往往能夠真正做到“對(duì)癥下藥”、“因地制宜”。
2019年，歐仕萊墻布的口號(hào)是“強(qiáng)學(xué)習(xí)、強(qiáng)能力、強(qiáng)服務(wù)”。
這一口號(hào)，并不是空喊的。社會(huì)的發(fā)展越來越快，為了適應(yīng)高速發(fā)展的市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)，公司多次組織公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并針對(duì)不同的職位，進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)培養(yǎng)，以求能用更專業(yè)的知識(shí)，服務(wù)每一位歐仕萊的家人。
前往重慶門店的，其中正有負(fù)責(zé)重慶地區(qū)的經(jīng)理，在培訓(xùn)之前，他特意前往門店所在的市場(chǎng)考察，精心準(zhǔn)備適合他們的課程。并結(jié)合我們的“七劍門店體系”，開展了小課堂。課程中，他主要講了對(duì)門店終端銷售非常有用的“集客”和“成交”。
前來聽課的，不僅有冠軍門店的人，也有不少從其它區(qū)域趕來的門店負(fù)責(zé)人和員工。課程結(jié)束后，他們表示“七劍門店體系”非常實(shí)用，是干貨，可以應(yīng)用到自己門店的運(yùn)營銷售中去。
不積跬步，無以至千里
不積小流，無以成江海
在競爭激烈的當(dāng)下
要讓歐仕萊墻布門店從整個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出
實(shí)屬不易
它不能一蹴而就
是歐仕萊墻布團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一滴積攢起來的深厚底蘊(yùn)
在全新的局勢(shì)之下
歐仕萊墻布已經(jīng)獲得踏上快車道的門票
不管將來行業(yè)如何變幻
相信歐仕萊都不會(huì)令追隨者失望
所有驚喜，只因足夠努力
未來，讓我們拭目以待
