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內(nèi)容簡要： 人靠衣裝，佛靠金裝，而家庭顏值靠什么？靠軟裝！隨著時代的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，對家的裝修，不再僅僅要求好看，更多的是追求安全、環(huán)保的舒適的生活空間。而一直以年輕消費(fèi)群體為主，堅(jiān)持做綠色環(huán)保墻布的歐仕萊正好迎合了市場的需求，提前占領(lǐng)這綠色一市場。
人靠衣裝，佛靠金裝，而家庭顏值靠什么？靠軟裝！隨著時代的發(fā)展，人們消費(fèi)水平的提高，對家的裝修，不再僅僅要求好看，更多的是追求安全、環(huán)保的舒適的生活空間。而一直以年輕消費(fèi)群體為主，堅(jiān)持做綠色環(huán)保無縫墻布的歐仕萊正好迎合了市場的需求，提前占領(lǐng)這綠色一市場。
近日墻布窗簾在線（www.cnwallb.com）有幸采訪到歐仕萊總經(jīng)理孟岑凱先生，請他來給我講講，歐仕萊到底是用什么方法吸引了年輕一代消費(fèi)者的目光？又是什么能讓歐仕萊一直堅(jiān)持做綠色環(huán)保墻布？以下就是采訪實(shí)錄：
【問題1】如今消費(fèi)群體的年輕化，越來越多的人不僅追求產(chǎn)品的品質(zhì)感，更注重設(shè)計所帶來的的個性美！歐仕萊是如何給終端消費(fèi)者帶來他們所喜愛的軟裝設(shè)計效果？
【歐仕萊總經(jīng)理孟岑凱】（以下簡稱孟總）說到設(shè)計效果，就不得不說品牌定位。從我們的辦公區(qū)域可以很明顯的看出來，歐仕萊的品牌定位就是時尚，目標(biāo)人群定位就是以年輕人群為主?，F(xiàn)在墻布行業(yè)的消費(fèi)者越來越年輕化，都是80后、90后、甚至00后。所以歐仕萊要做的就是如何讓這些人群更親睞我們。其實(shí)在企業(yè)招聘時，也會更多的往年輕化靠攏，用同齡審美去看歐仕萊的產(chǎn)品，如果連內(nèi)部人員都無法通過，怎么去吸引消費(fèi)者？
想要吸引到80 90這一批人群，歐仕萊也是做了很多努力，首選宣傳語就是“打造時尚家”，并且我們也是行業(yè)中第一家設(shè)計吉祥物的企業(yè)，我們也會在年輕人更喜歡的軟件中推廣，比如抖音之類的，以及馬上就要開始的“送女朋友”活動等等。歐仕萊切身站在消費(fèi)者的角度考慮營銷方式，讓他們在消費(fèi)我們產(chǎn)品的同時，能感受到我們對他們的關(guān)懷、關(guān)心。
【問題2】經(jīng)銷商實(shí)力是否強(qiáng)大，對于品牌發(fā)展至關(guān)重要，那么歐仕萊在提升品牌實(shí)力的同時是如何提高經(jīng)銷商的整體實(shí)力的？
【孟總】經(jīng)銷商的實(shí)力決定企業(yè)的走向，而墻布行業(yè)中大商都是比較少的，我們在經(jīng)銷商大會中也有提到，要幫助歐仕萊的經(jīng)銷商不斷成長，成為行業(yè)內(nèi)的NO1。
針對這一目標(biāo)，歐仕萊專門組建了一支服務(wù)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)，給經(jīng)銷商帶來一對一的幫扶，比如活動策劃、產(chǎn)品訊息培訓(xùn)、行業(yè)訊息培訓(xùn)等等。經(jīng)銷商的成長就如同人類學(xué)走路，開始扶著走，后期慢慢自己走，走得穩(wěn)了才能跑起來。經(jīng)銷商只有基礎(chǔ)扎實(shí)了才能成長的更快。
【問題3】綠色裝修一直以來是家居建材行業(yè)的流行趨勢，歐仕萊致力于為終端市場提供綠色產(chǎn)品，在這一方面，您認(rèn)為產(chǎn)品的環(huán)保性如何把控，如何贏得消費(fèi)者信賴呢？
【孟總】環(huán)保獻(xiàn)力是作為一個企業(yè)，一個品牌方所應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。對于市面上出現(xiàn)的劣質(zhì)產(chǎn)品，這就是一個企業(yè)沒有責(zé)任心的體現(xiàn)，歐仕萊開發(fā)的每一款產(chǎn)品都是以無害環(huán)保為前提，不管產(chǎn)品是否暢銷，綠色環(huán)保這一基本原則是不能改變的。歐仕萊每年都會做兩次產(chǎn)品檢測，保證原料的變化不會產(chǎn)生對人體有害的物質(zhì)，并且我們近期也剛剛通過了ISO9001環(huán)境環(huán)保認(rèn)證，這是對歐仕萊的綠色產(chǎn)品一個最好證明。
歐仕萊一直致力于為消費(fèi)者打造一個環(huán)保綠色溫馨的家，拒絕惡劣有毒的家庭環(huán)境，未來我們也會繼續(xù)研發(fā)更多綠色產(chǎn)品服務(wù)與更多的家庭。
【問題4】2020年對于家居建材行業(yè)來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，請問2020年歐仕萊會有哪些大得動作，具體有什么規(guī)劃嗎？
【孟總】未來的市場將會越來越艱難，，但是越是艱難的環(huán)境代表著機(jī)遇也越多。未來2020年歐仕萊的重心將放在幫助經(jīng)銷商在困難中茁壯成長，在困難中脫穎而出。
歐仕萊將經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)做了一個詳細(xì)的分析，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商中只有百分之二十能跟上企業(yè)的發(fā)展腳步，穩(wěn)步前進(jìn)，剩下的百分之八十遇到了困難，遇到了瓶頸期，作為企業(yè)我們應(yīng)該幫助他們一起度過這個難關(guān)。至少得讓百分之八十中的百分之二十跟上腳步，茁壯成長。慢慢的歐仕萊就能將百分之二十變成百分之三十、百分之四十甚至更多。后期歐仕萊將會有更詳細(xì)的成長策略來幫助每一位經(jīng)銷商家人共同進(jìn)步。
最后再一次感謝孟總接受我們的采訪，謝謝！
