發(fā)布時間：2020-02-15
前言：
受這次新冠狀病毒的影響，很多墻布企業(yè)陸續(xù)延遲開工時間，抑或轉(zhuǎn)向在線辦公模式，為了了解此次疫情對墻布行業(yè)的波及情況，以及各大墻布企業(yè)在接下來的走勢，騰訊家居墻布窗簾頻道發(fā)起了“疫情之下，逆勢布局”的在線專訪特別策劃，實時了解企業(yè)的真實心聲和動向。
歐仕萊墻布 董事長 孟岑凱先生
1、這次疫情之下，對我們企業(yè)是否有所影響？
疫情對企業(yè)影響肯定是存在的，而且是多方面的，比如對招商和營銷的影響會比較突出，每年的315開年促銷也都是企業(yè)各展身手的時候，疫情對綜合實力不強(qiáng)的企業(yè)來說，是一次考驗，歐仕萊企業(yè)前身永欣紡織于2001年成立，在成立不久，就經(jīng)歷了非典的肆虐，我們依然拿下了很多的國際訂單，公司有著較為成熟的運營體系，面對這一次疫情，我們也相信所有的影響都是短期的，在黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)經(jīng)營秩序一定會盡快恢復(fù)。
2、目前，我們品牌是否已經(jīng)復(fù)工？以什么樣的形式復(fù)工？
目前為止，公司積極響應(yīng)政府政策，暫未開始復(fù)工，但是已經(jīng)啟動了線上辦公，除生產(chǎn)經(jīng)營外，其他各板塊業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人都開始將很多業(yè)務(wù)線上推進(jìn)。
3、受疫情的影響，北京展、深圳展兩場重量級的展會都開始延遲或取消，這對于企業(yè)上半年的新品發(fā)布、新品預(yù)售和招商是否會受到很大的沖擊？
肯定是存在一定程度的沖擊的，但是我覺得沖擊不會很大，市場的勢能在這里，在我看來，比如原計劃的北京墻紙墻布展/包括很多線下的新品售賣與發(fā)布并不是完全停下來了，只是暫時的延遲，而延遲也意味著可以進(jìn)一步的蓄能蓄勢，企業(yè)和經(jīng)銷商一起厚積薄發(fā)，利用這一段時間的市場空白，修煉好內(nèi)功，屬于我們的終究是我們的。
4、面對這些影響和沖擊企業(yè)都有哪些具體的應(yīng)對舉措？
疫情的影響是全行業(yè)的影響，其實對經(jīng)銷商的沖擊更為強(qiáng)烈，我們對經(jīng)銷商的困境感同身受，隨著家居行業(yè)品牌相繼推出很多的市場扶持計劃，比如紅星美凱龍推出全國自營商場的階段免租，歐仕萊也隨后推出了一系列的經(jīng)銷商的助力減負(fù)計劃，最核心的減負(fù)政策是全國的數(shù)百家A類專賣店直接予以1萬元的補(bǔ)貼額度，同時也推出了多項線上賦能計劃，和經(jīng)銷商一起共度難關(guān)。
5、終端門店受疫情影響，絕大部分都還處于關(guān)閉的狀態(tài)，針對這種情況，我們品牌是如何去解決這些難題和恢復(fù)經(jīng)銷商信心的？
受疫情的影響，整個家居圈的門店都屬于閉店狀態(tài)，經(jīng)銷商居家時間更多了，我們也借這個機(jī)會啟動了好幾期的線上培訓(xùn)，都是持續(xù)一個月的，也是幫助經(jīng)銷商對接下來服務(wù)市場有充足的準(zhǔn)備，比如：門店管理線上培訓(xùn)，線上軟件操作培訓(xùn)，從營銷，產(chǎn)品，軟裝風(fēng)格搭配，設(shè)計實操等多維度賦能經(jīng)銷商，同時，也協(xié)同第三方企業(yè)，應(yīng)用微信小程序幫助經(jīng)銷商朋友圈引流，抓取意向客戶，多種形式的組合策略幫助經(jīng)銷商重拾對市場的信心。
6、這場疫情之下，您覺得對我們墻布行業(yè)會出現(xiàn)一個什么樣的沖擊？
我覺得這次疫情對墻布行業(yè)來說其實可以理解為高考前的一個“階段模擬考試”，通過這個考試也讓很多的企業(yè)開始思考自己的不足之處，以及對突發(fā)情況的反應(yīng)能力，墻布行業(yè)國內(nèi)發(fā)展較快，不足十年時間，在消費者中的認(rèn)可度逐年攀升，是市場需求選擇了墻布，疫情的突襲，對行業(yè)來說，沖擊是有的，比如一部分中小企業(yè)因為自身的經(jīng)營能力不足，出現(xiàn)退出市場或者被頭部品牌兼并收購的情況，但是對行業(yè)來說，其實也是新的機(jī)會，大家一起聚小流匯大流，行業(yè)也會發(fā)展的更快。
7、就目前的情況而言，2020年下半年會不會加劇行業(yè)的低價競爭？
年初的疫情，造成了大部分企業(yè)的停工，可以想象接下來疫情結(jié)束，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后，各行各業(yè)都會開始搶市場，搶訂單，我認(rèn)為競爭肯定是會存在的，但是應(yīng)該不會出現(xiàn)低價競爭，但是會出現(xiàn)其他板塊的競爭，比如服務(wù)競爭，從設(shè)計服務(wù)，產(chǎn)品體驗，安裝服務(wù)，線上營銷，新零售等板塊的競爭會更加的加劇，還有就是產(chǎn)品的競爭，企業(yè)的產(chǎn)品是否具備設(shè)計感，是否能滿足客戶的審美，這些也會明顯凸顯。
8、面對這場疫情，您對行業(yè)有什么樣的期盼和機(jī)遇?
作為一名墻布人，對于行業(yè)的未來還是比較看好的，縱觀整個家居行業(yè)的發(fā)展，其實各行各業(yè)都經(jīng)歷過很多的考驗，我們所期望的其實也很簡單，在做好自己的同時，與行業(yè)友商、合作伙伴、經(jīng)銷商一起攜手，全力以赴的共度難關(guān)就好了。困難越多，機(jī)會越多，就看行業(yè)同仁誰能更好的把握，我相信艱險是在為奮斗者創(chuàng)造更好的機(jī)會而已。
